Platforma B2B
Platforma sprzedażowa B2B - co to jest?
Sklep B2B (Business-to-Business) to platforma sprzedażowa przeznaczona do obsługi transakcji między firmami, a nie między firmą a klientem indywidualnym. Tego typu sklepy umożliwiają przedsiębiorstwom składanie zamówień na produkty lub usługi w sposób wygodny, szybki i zautomatyzowany, często przy uwzględnieniu indywidualnych warunków handlowych, takich jak rabaty, limity kredytowe czy indywidualne cenniki.
Sklep internetowy B2B a B2C – czym się różnią:
Odbiorcy:
B2B obsługuje firmy, a B2C (Business-to-Consumer) — klientów indywidualnych.
Rejestracja i dostęp:
sklepy B2B często wymagają rejestracji i weryfikacji konta przed dokonaniem zakupów, natomiast sklepy B2C są zwykle otwarte dla wszystkich.
Wielkość zamówień:
transakcje B2B dotyczą zazwyczaj większych zamówień hurtowych, podczas gdy w B2C kupuje się pojedyncze produkty.
Proces zakupowy:
w B2B proces zakupu bywa złożony i może obejmować np. akceptację wielu działów. Decyzja zakupowa klienta B2C jest zazwyczaj szybka i indywidualna.
Ceny i warunki handlowe:
w B2B ceny są często negocjowane indywidualnie, a oferta może być dopasowana do konkretnego klienta. Szeroko znany model B2C posiada z góry ustalone ceny oraz warunki. Obowiązują one wszystkich klientów jednakowo.
Dlaczego warto wdrożyć sklep internetowy B2B?
Automatyzacja procesów
Platforma zakupowa B2B automatyzuje kluczowe działania, takie jak składanie zamówień, zarządzanie stanami magazynowymi oraz wystawianie faktur, co pozwala ograniczyć liczbę błędów i przyspiesza obsługę klienta.
Wsparcie dla zespołu handlowego
Sklep B2B pełni funkcję narzędzia wspierającego pracę przedstawicieli handlowych, umożliwiając im szybki dostęp do informacji o produktach, klientach i historii zamówień.
Dostępność 24/7
Sklep internetowy działa bez przerwy, umożliwiając klientom składanie zamówień w dogodnym dla nich czasie, również poza standardowymi godzinami pracy sprzedawcy.
Personalizacja oferty
Platforma handlowa B2B umożliwia dostosowanie oferty do konkretnego klienta — np. przez indywidualne rabaty, dedykowane cenniki czy dostęp do wybranych produktów dla innych kontrahentów.
Dostęp do statystyk i analiz
System B2B udostępnia dane o sprzedaży, zachowaniach zakupowych klientów i popularności produktów, co pozwala lepiej zarządzać strategią handlową
Dlaczego to nam warto powierzyć realizację Twojego sklepu internetowego B2B PrestaShop
1
Nie musisz znać się na e-commerce ani programowaniu
Prowadzimy Cię przez cały proces wdrożenia sklepu – od pomysłu po uruchomienie. Doradzamy, projektujemy, wspieramy i odpowiadamy na wszystkie pytania. Twoje doświadczenie w e-commerce B2B nie jest wymagane.
2
Jesteśmy jednym z pierwszych partnerów PrestaShop w Polsce
Specjalizujemy się wyłącznie w PrestaShop. Od lat budujemy sklepy oparte na tej platformie, mając na koncie setki zrealizowanych projektów dla firm z różnych branż.
3
Kompleksowe podejście – zespół ekspertów
W projekcie uczestniczą specjaliści od e-commerce, UX, grafiki, analizy, strategii oraz programowania. Dzięki temu wdrożenie jest dopracowane pod każdym względem – technicznym, wizualnym i biznesowym.
4
Skuteczne zarządzanie projektem
Dzięki naszemu zautomatyzowanemu systemowi zarządzania masz pełen wgląd w postęp prac. Co najważniejsze – zapewniamy efektywne i terminowe zakończenie realizacji Twojej platformy B2B.
5
Nowoczesne technologie i AI
Twój sklep będzie zbudowany z użyciem najnowszych technologii, w tym rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji. To pozwala zautomatyzować wiele procesów i zwiększyć przewagę konkurencyjną.
6
Nie szyfrujemy kodu, nie blokujemy dostępów
Dlaczego to takie ważne? Przejmując projekty po innych firmach, zauważyliśmy coraz częstszy trend polegający na blokowaniu dostępu do serwera lub utrudnianiu dostępu do kodu po zakończeniu współpracy. Prowadzi to do uzależniania klientów od dostawcy. My działamy inaczej – stawiamy na pełną transparentność i swobodę rozwoju Twojego projektu.
Dlaczego PrestaShop B2B jest świetnym rozwiązaniem dla platform hurtowych
Bogata baza gotowych integracji
PrestaShop oferuje ogromną liczbę modułów i rozszerzeń, umożliwiających łatwą integrację z systemami płatności, dostaw, ERP, marketplace'ami i innymi usługami.
Otwarty kod źródłowy (open source)
umożliwia pełną modyfikację i dostosowanie sklepu do indywidualnych potrzeb, bez ograniczeń licencyjnych.
Duża popularność na rynku e-commerce
szerokie zastosowanie na całym świecie gwarantuje dostęp do sprawdzonych rozwiązań i wsparcia.
Aktywna i rozbudowana społeczność
tysiące użytkowników i deweloperów dzielą się wiedzą, poradami i gotowymi rozwiązaniami, co ułatwia rozwój sklepu.
Intuicyjny i prosty w obsłudze panel administracyjny
nawet osoby bez dużego doświadczenia technicznego poradzą sobie z zarządzaniem sklepem.
Stosunkowo niskie koszty uruchomienia i utrzymania
brak opłat licencyjnych i duża dostępność darmowych rozwiązań sprawiają, że PrestaShop to ekonomiczny wybór dla małych i średnich firm.
Jakie są opcje wdrożenia sklepu internetowego B2B na PrestaShop?
Oddzielny sklep wyłącznie dla klientów B2B
To rozwiązanie sprawdza się w przypadku, gdy firma nie prowadzi sprzedaży detalicznej (B2C), a potrzebuje dedykowanej platformy hurtowej dla klientów biznesowych. Sklep skonfigurowany jest wyłącznie pod kątem B2B – z odpowiednimi cenami, sposobami płatności, opcjami logowania i indywidualnym dostępem do oferty.
Zintegrowany sklep B2C/B2B w ramach jednej instalacji
Wariant ten jest odpowiedni, gdy firma obsługuje zarówno klientów indywidualnych, jak i biznesowych, ale nie wymaga całkowicie oddzielnych sklepów. Dzięki odpowiedniej konfiguracji ról użytkowników i dostosowaniu widoczności produktów oraz cen, PrestaShop pozwala na rozróżnienie doświadczenia zakupowego dla obu grup klientów w ramach jednej platformy.
Multistore - dwa niezależne sklepy B2B i B2C zarządzane z jednego panelu administracyjnego
Funkcjonalność multistore w PrestaShop umożliwia prowadzenie dwóch całkowicie odrębnych sklepów (np. b2b.nazwatwojejfirmy.pl i sklep.nazwatwojejfirmy.pl), z osobną ofertą, polityką cenową, wyglądem oraz funkcjonalnościami. Jednocześnie oba sklepy zarządzane są z jednego panelu administracyjnego, co pozwala na efektywne zarządzanie bez potrzeby logowania się do osobnych systemów.
Jak wygląda proces wyceny i wdrożenia platformy zakupowej B2B
Zebranie wymagań
Przygotowanie wyceny
Podpisanie umowy
Projekt i wdrożenie grafiki
Prace programistyczne
Testowanie
Uruchomienie e-commerce B2B
Wsparcie programistyczne PrestaShop
Popularne funkcjonalności i elementy Platformy B2B
Oto zredagowana i rozwinięta lista możliwych dodatkowych funkcjonalności w sklepie internetowym B2B opartym na PrestaShop:
Dropshipping
Sklep może być zintegrowany z zewnętrznymi dostawcami, którzy realizują wysyłkę bezpośrednio do klienta. Pozwala to na prowadzenie sprzedaży bez konieczności magazynowania towaru. PrestaShop może automatycznie pobierać stany magazynowe, ceny i opisy produktów od hurtowni, a zamówienia przesyłać bezpośrednio do realizacji przez partnera.
Generowanie ofert handlowych w formacie PDF
Klient może jednym kliknięciem wygenerować ofertę zawierającą wybrane produkty, ceny i dane firmy w formie gotowego dokumentu PDF. Niezwykle przydatna opcja w procesie uzgadniania warunków zakupu. może być zintegrowany z zewnętrznymi dostawcami, którzy realizują wysyłkę bezpośrednio do klienta. Pozwala to na prowadzenie sprzedaży bez konieczności magazynowania towaru. PrestaShop może automatycznie pobierać stany magazynowe, ceny i opisy produktów od hurtowni, a zamówienia przesyłać bezpośrednio do realizacji przez partnera.
Wyświetlanie cen netto
Możliwość prezentowania cen netto (bez VAT) jako domyślnych – zgodnie z oczekiwaniami klientów biznesowych. Użytkownik może przełączać widok na ceny brutto w razie potrzeby.
Automatyzacja ofertowania zamówień
Klient dodaje interesujące go produkty do koszyka, ale zamiast składać zamówienie, przesyła je jako zapytanie. Handlowiec otrzymuje listę, przygotowuje indywidualną ofertę i odsyła ją klientowi w formie gotowego dokumentu lub oferty online.
Ręczna aktywacja konta po rejestracji
Nowe konta klientów są zatwierdzane ręcznie przez administratora. Zapewnia to kontrolę nad tym, kto ma dostęp do hurtowej oferty i cen.
Walidacja NIP przy rejestracji
Podczas tworzenia konta system sprawdza poprawność numeru NIP, aby upewnić się, że użytkownik jest firmą i działa legalnie.
Automatyczne pobieranie danych firmy na podstawie NIP
Po wpisaniu NIP-u dane rejestrowe firmy (nazwa, adres, REGON itp.) są automatycznie uzupełniane na podstawie publicznych rejestrów, co ułatwia i przyspiesza rejestrację.
Walidacja VAT EU
Sprawdzenie numeru VAT UE w systemie VIES (UE), co jest niezwykle ważne przy sprzedaży międzynarodowej – pozwala zweryfikować status podatkowy kontrahenta.
Progi cenowe zależne od ilości
Możliwość ustawienia cenników ilościowych, np.:
- 1 szt.: 50 zł
- od 5 szt.: 45 zł
- od 10 szt.: 40 zł
Grupy klientów z przypisanymi rabatami
System pozwala przypisywać klientów do różnych grup (np. hurtownicy, dystrybutorzy, partnerzy premium), z indywidualnymi warunkami cenowymi i rabatowymi.
Masowe dodawanie do koszyka z poziomu listy produktów
Klient może w prosty sposób dodać wiele produktów do koszyka bez konieczności wchodzenia na stronę każdego z nich – np. wpisując ilości bezpośrednio na liście kategorii.
Widoczność dostępności produktów w magazynach
Klient widzi, które magazyny mają dostępny dany produkt i może wybrać preferowany magazyn do realizacji zamówienia.
Realizacja zamówień z wielu magazynów
Jeśli dany produkt nie jest dostępny w jednym magazynie, system może automatycznie podzielić zamówienie i wysłać produkty z różnych lokalizacji – z zachowaniem pełnej przejrzystości.
PIM – system zarządzania informacją o produkcie
Integracja z PIM umożliwia centralne zarządzanie opisami, zdjęciami, atrybutami i danymi technicznymi produktów – idealne dla dużych katalogów produktowych.
Wiele kont firmowych z różnymi rolami
Możliwość zakładania wielu kont dla jednej firmy (np. zakupy, księgowość, logistyka), z różnymi uprawnieniami i dostępem do wybranych funkcji lub danych.
Kredyt kupiecki (zakupy z odroczonym terminem płatności)
Wybrani klienci mogą dokonywać zakupów z ustalonym limitem kredytowym i płacić w odroczonym terminie – funkcjonalność wspierająca długofalową współpracę z kontrahentami.
WMS – zarządzanie magazynem
Integracja z systemami WMS umożliwia zaawansowane zarządzanie stanami magazynowymi, kompletacją zamówień i logistyką.
Wielostopniowa weryfikacja zamówień
System może wymagać zatwierdzenia zamówienia przez kilka osób lub działów (np. handlowiec > kierownik > księgowość), co jest przydatne w większych organizacjach.
Przykłady integracji
+
tysiące innych integracji
Ile kosztuje wdrożenie sklepu internetowego B2B?
Cena platformy B2B zależy od wielu czynników, takich jak zakres funkcjonalności, poziom integracji z systemami zewnętrznymi (ERP, WMS, PIM), personalizacja wyglądu czy ilość użytkowników i typów ról.
Podstawowe wdrożenie
Jeśli posiadasz już sklep internetowy i chcesz rozbudować go o podstawowe funkcje B2B, koszt takiego wdrożenia może być stosunkowo niski – najczęściej mieści się w przedziale od kilkuset do kilku tysięcy złotych. Dotyczy to głównie zakupu i konfiguracji gotowych modułów pozwalających ruszyć ze sprzedażą eB2B.
Rozbudowana platforma zakupowa B2B
Wdrożenie bardziej zaawansowanych rozwiązań, takich jak indywidualne cenniki, systemy zapytań ofertowych, logika hurtowa, wielopoziomowe konta użytkowników czy integracja z systemami fakturowymi, to inwestycja od kilkunastu do kilkudziesięciu tysięcy złotych – zależnie od wybranych opcji.
Profesjonalna hurtownia B2B
Pełne rozwiązania B2B PrestaShop dla dużych firm, obejmujące automatyzację procesów sprzedaży, integracje z wieloma magazynami i dostawcami, systemy kredytów kupieckich i zaawansowane zarządzanie użytkownikami, mogą kosztować nawet kilkaset tysięcy złotych. Zachęcamy do kontaktu lub wypełnienia briefu, który pozwoli nam przygotować spersonalizowaną ofertę na sklep internetowy B2B dostosowany do Twojego modelu biznesowego.
Brief można znaleźć tutaj: LINK
Wsparcie cyfryzacji przedsiębiorstwa – czyli środki unijne na transformację cyfrową
Jeśli interesuje Cię dofinansowanie realizacji sklepu internetowego, sprawdź program Dig.IT. Inicjatywa wspiera cyfryzację mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) działających w sektorze przemysłu, produkcji oraz usług świadczonych na rzecz przemysłu. Program polega na udzielaniu grantów na zakup i wdrożenie rozwiązań IT służących transformacji cyfrowej. Za realizację programu odpowiada Agencja Rozwoju Przemysłu S.A.
Minimalna wartość wsparcia to 150 000 zł, a dofinansowanie może wynosić nawet do 50% wartości projektu.
Podczas kontaktu daj nam znać, że interesuje Cię realizacja sklepu internetowego ze wsparciem ze środków Unii Europejskiej.
Więcej informacji znajdziesz tutaj
Odpowiadamy na Twoje pytania
1.Ile trwa wdrożenie platformy B2B?
Czas wdrożenia zależy od wielu czynników. Proste wdrożenie może zająć około 1,5 miesiąca, natomiast bardziej zaawansowana platforma może wymagać nawet pół roku pracy lub dłużej. Podczas wyceny podamy Ci orientacyjny czas realizacji.
2.Czy są jakieś limity?
Zasadniczo nie. Jeśli planujesz bardzo dużą liczbę produktów (np. powyżej 50 000) lub wiele wariantów produktów, może być konieczna dodatkowa optymalizacja. Nie nakładamy jednak limitów na liczbę produktów, zamówień, kategorii czy klientów. Nie pobieramy też opłat za przekroczenie określonej liczby zamówień.
3. Co muszę mieć, żeby zacząć?
Najlepiej, jeśli masz już sprecyzowane wymagania dotyczące wyglądu i funkcjonalności sklepu internetowego B2B. Jeśli nie — bez obaw, przeprowadzimy Cię przez cały proces.
4. Czy po wdrożeniu sklepu internetowego B2B są jakieś opłaty?
Z naszej strony nie. Jeśli jednak będziesz potrzebować dalszego wsparcia (programistycznego, rozwojowego lub e-marketingowego), zapraszamy do współpracy.
5. Czy jestem właścicielem sklepu internetowego B2B?
Tak. Po opłaceniu projektu stajesz się pełnoprawnym właścicielem sklepu oraz jego kodu. To zupełnie inne rozwiązanie niż model abonamentowy.
6. Czy kod jest otwarty?
Tak. Nie szyfrujemy kodu. Po opłaceniu sklepu otrzymujesz pełen dostęp do kodu źródłowego i możesz go swobodnie wykorzystywać. W przeciwieństwie do rozwiązań SaaS masz pełną kontrolę nad kodem.
7. Czy jest jakieś wsparcie przy wdrożeniu?
Tak. W trakcie całego procesu wdrożenia masz do dyspozycji dedykowanego Project Managera, który służy pomocą.
8. Czy silnik sklepu internetowego B2B będzie aktualizowany?
Tak, oprogramowanie PrestaShop jest regularnie aktualizowane. Zalecamy, by aktualizację zlecać nam. Jeśli jednak posiadasz w firmie osobę techniczną, która potrafi wykonać kopię zapasową sklepu, przeprowadzić aktualizację i ewentualnie wprowadzić poprawki, możesz zrobić to samodzielnie. PrestaShop udostępnia odpowiednie narzędzia.
9. Czy mogę rozbudowywać dalej platformę B2B?
Tak. Jedną z głównych zalet PrestaShop jest możliwość dalszej rozbudowy i wprowadzania zmian zgodnie z potrzebami.
10. Czy utrzymanie sklepu internetowego B2B jest drogie?
To zależy. Nie narzucamy opłat abonamentowych, więc nie ma obowiązkowych kosztów utrzymania sklepu. Wielu naszych klientów inwestuje jednak w rozwój, nowe funkcjonalności i aktualizacje, aby pozostać konkurencyjnym — te działania mogą wiązać się z dodatkowymi kosztami.
11. Jeśli mam sklep B2B na innej platformie, to czy mogę go przenieść na PrestaShop?
Tak. Migracja jest możliwa. Warto jednak omówić z nami szczegóły dotyczące przeniesienia danych — takich jak produkty, zamówienia czy klienci.
12. Czy wycena jest płatna?
W zdecydowanej większości przypadków wycena jest bezpłatna. Tylko w sytuacjach wymagających analizy obszernej dokumentacji lub skomplikowanych tematów możemy poinformować, że wycena będzie płatna.
Case study
Zaufali nam
